Кейс: быстрое продвижение развлекательных услуг в соцсети ВКонтакте
Каждый проект индивидуален и имеет свои особенности. Поэтому в таргетированной рекламе не может быть шаблона, подходящего для любого бизнеса, даже если это бизнесы из одной сферы.
Все чаще в рекламе приходится искать нестандартные решения, и одним из примеров такого поиска является кейс по настройке таргетированной рекламы для необычного развлечения — вечеринок в формате игры по мотивам телевизионных шоу.
Несмотря на кажущуюся уникальность в Санкт-Петербурге нашлось достаточно много компаний, предлагающих интересные виды досуга, и порядка 10 организаций, проводящих точно такие же мероприятия, как и наш заказчик. Это обнадеживает: если рынок таких развлечений представлен широко, значит, спрос на услугу есть, и остается только заявить о себе, чтобы о продукте узнал потенциальный клиент.
Однако при подготовке рекламных креативов мы столкнулись с тем, что заказчик не мог четко сформулировать описание данного формата развлечения. Такая же проблема присутствовала в рекламных креативах, которые заказчик запускал до этого: размытые формулировки, отсутствие конкретики. В качестве иллюстрации использовались фотографии праздника с тортом, которые предположительно должны были привлекать внимание тех, у кого скоро День рождения. Результаты этой рекламы не впечатляли: переходы по 46 руб., подписчики по 422 руб.
Нам необходимо было разработать новые, более эффективные креативы. В сообществе мы обнаружили немного видеороликов о том, как проходили вечеринки, и нашли их очень яркими и зажигательными. Решено было смонтировать видео для рекламы из этих фрагментов. Была одна загвоздка — все ролики были вертикальными, а соцсеть ВКонтакте на тот момент не была приспособлена под такой формат: к вертикальным видео добавлялись большие черные поля по бокам, а изображение становилось очень мелким. Использовать в рекламе такой формат было нельзя, и мы решились на эксперимент — смонтировали квадратное видео, вырезав нужные части из вертикальных.
Креативы с квадратным видео выглядели отлично на всех устройствах: и на десктопе, и в мобильной версии. Кликабельность объявлений в несколько раз превысила прошлые результаты.
Но самым явным показателем успеха рекламы стало то, что уже в первый день запуска тестовых креативов заказчику позвонила девушка со словами:
«Я увидела ваше видео. Не знаю, как это называется, но мы хотим прийти в это поиграть!»
Хотя целью данного проекта были исключительно переходы в сообщество, где с пользователем должен был работать чат-бот и менеджеры отдела продаж, на практике происходили в том числе и быстрые продажи, подобные этой.
Проект получил новую волну заинтересованных подписчиков, а данный формат рекламного креатива стал эталоном, на который ориентировались все последующие. Рекламные объявления с фото не использовались в этом проекте больше никогда.
Этот опыт показывает, как важны нестандартные идеи и правильные выводы из прошлых результатов. Довериться профессионалам однозначно стоит, чтобы превратить посредственную рекламу в привлекательную и высокоэффективную.
